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マンション売却で失敗しないために！売却前の注意点について解説します！

2023.01.12: ブログ

マンション売却で失敗しないために！売却前の注意点について解説します！

マンション売却のやり方を間違うと、スムーズに売れずに困ることがあります。
ずっと売れ残っていると売却を大変に思い、もうやめようと感じることもあるでしょう。
スムーズに売却するためには、事前にどのような点に注意するべきか把握しておくことが大切です。
そこで今回は、マンション売却前の注意点について解説します。

□マンション売却前の注意点について

マンション売却では、主に「売却前」「売却活動中」「売却後」の3つのフェーズに分けられます。
その中でも「マンション売却前」は最も注意点が多いので、1つずつご紹介します。

1つ目は、マンション市場が活発なタイミングを狙うことです。
中古マンション市場は、4月の新生活に向けて需要が上がる「2〜3月」にかけて活発になる傾向があります。
マンションの売り時を逃さないためにも、活発になるタイミングを狙うことが大切です。
時間に余裕を持って売却するために、10〜12月上旬頃までには、査定依頼や不動産会社を選べると良いでしょう。

2つ目は、相場を参考に売り出し価格を設定することです。
マンションを売却する際の不安材料の1つは、「売れ残る」ことです。
売れ残りを防ぐためにも、相場の調査をしっかりと行い、適切な価格設定をしましょう。

3つ目は、売却期間を設定することです。
いつまでも売れ残っていたら困るので、そうならないためにも売却期間を設置することが重要です。
いつまでに売りたいのかを明確にし、売却の方針を変えるタイミングについても考えておくと良いでしょう。

□マンション売却でよくある失敗について

まず注意したいポイントが、マンションの売り時です。
タイミングを見誤ってしまうと、希望額でマンションを売却できないどころか、いつまでも売れ残る可能性があります。

売り時を先延ばしにした結果、売り出し価格を下げることになったという方は多くいらしゃいます。
中古マンションの購入を検討している方は、特に築年数を気にする傾向があるため、市場が活発なタイミングにできるだけ早く売り出すことをオススメします。

次に、競合物件が登場したため、慌てて値下げする羽目になったというケースがあります。
保有しているマンションを売り出し中に似た物件が登場し、先に成約してしまうことがあります。
価格設定によっては、買い手を見つけるために希望額より大幅に値下げする必要もあるかもしれません。
そのため、マンションの強み・弱みをしっかりと把握し、売り出すポイントを整理しておきましょう。